学ばないバカ社長
どうしてくれようか。
あのアホ社長はダメだ。
何をしてもダメだ。
あの日、二件の愚かしい問題が出た。
この二つの問題、以前にも似たような形で噴出し、そこで痛い目を見たというのに繰り返すところが救われない。
しかも誰にとっての得なのか見えてこないところも困ってしまう。
長くなるので分割。
まずは一件目。
うちの会社は小さいくせに営業エリアを全国においていて、むろん、全てをカバーできるわけではないから代理店を置いて活動している。
その中でも世界を相手にする大企業（以後ＢＣ）との取引があって、そことの活動が今後の戦略の中心となるとしている。
こんな状況の中で問題は起きた。
発端はこうだ。
僕は会社の直販営業の一環として、とあるフランチャイズ・グループ（以後Ｆグループ）にFAX一斉送信による商品案内を送った。
これと前後する形で、ＢＣから今後の展開について2010年までの事業計画を出してきた。
問題は、この事業計画にＦグループへの営業活動も含まれていたこと。
よって直販営業とＢＣ営業活動とのバッティングもありうる。
これを正しに社長へ質問しに行くと
「それは力関係の問題で、そのときに考える」
という回答。
つまり直販で進めておきながら、後からＢＣからの横槍が入ったら譲る、ということらしい。
だったら最初からしなけりゃいいわけで。
そしたら「ＢＣに遠慮して営業しないって馬鹿なことあるか」とガキみたいなこと言いやがる。
それが通用するなら、昨年あった某との一件はどう説明するんだ？
あのときは直販で動いていたにもかかわらず、ＢＣからの不快感を示す意向が出たとのことで、すったもんだの末にＢＣへ譲るという結果が出た。
その間、どこから商品を出すのかでモメて、某への納品は遅れたし、ＢＣとのしこりも生まれた。
これを繰り返すのか？
別に僕は直販営業するなとは言わない。
けれど今後の最重要取引先であるＢＣからの事業計画書に名前が挙がっている以上、そこにタッチしてまで営業する必要があるのか疑問に感じるだけ。
商社は商圏侵害を嫌う。
そこに首を突っ込んでまで営業する必要があるのか、僕には疑問だ。
一度のビジネスで得られる利益が、以前に一度やったことを繰り返して再びＢＣから不快感を持たれることよりも大きいのだろうか。
もし大きいというなら、これは僕の判断が間違っている。
けれど、このＢＣとのビジネスに大きな利益を期待しているならば、たった一度のビジネスを優先する必要があるのだろうか。
そして二件目。
とある代理店（以後ＡＡ）を通した大型流通会社（以後ＢＴ）との取引があって、長いこと沈黙が続いたのだけど、このたび小社の商品が正式採用される事が決まった。
それを小社の一存で、というより社長独断で地方のプレスに流してしまった。
その結果、その日はプレスから何件もの問い合わせがあり、ＢＴからは抗議電話が鳴り響いた。
社長が狙ったのであろう、業界からの電話は一本もなし。
ビジネスの邪魔にこそ発展するも、新しい芽は何一つ生まれないという最低の事態。
愚かだ。
実はこれとよく似た一件が昨年もあった。
こちらは全国の流通に関与している企業で、その中部エリアのグループ会社だった。
そちらが正式発表する前に、やはり社長独断で地元のプレスに発表してしまう。
やはり先方はカンカンで、そのときは懲りたと思ったのだが、同じことを繰り返すところをみると、そうでもないらしい。
勘弁してくれ。
これで宣伝広告になるのならばよい。
ビジネスにつながる話が出てくるのならば。
けれど、前回も今回もそんな話は一つも出てきていない。
ならば先方へ了解を取らずに発表する異議がどこにあるのか。
もうだめだ。
社長にビジネスの感覚が欠如しているようでは、何をやっても進まない。
この先を考えると暗澹たる気分になるとともに、今までの自分の仕事がばからしくなる。
註）この記事はその性質上、日をずらして発表しています。
あのアホ社長はダメだ。
何をしてもダメだ。
あの日、二件の愚かしい問題が出た。
この二つの問題、以前にも似たような形で噴出し、そこで痛い目を見たというのに繰り返すところが救われない。
しかも誰にとっての得なのか見えてこないところも困ってしまう。
長くなるので分割。
まずは一件目。
うちの会社は小さいくせに営業エリアを全国においていて、むろん、全てをカバーできるわけではないから代理店を置いて活動している。
その中でも世界を相手にする大企業（以後ＢＣ）との取引があって、そことの活動が今後の戦略の中心となるとしている。
こんな状況の中で問題は起きた。
発端はこうだ。
僕は会社の直販営業の一環として、とあるフランチャイズ・グループ（以後Ｆグループ）にFAX一斉送信による商品案内を送った。
これと前後する形で、ＢＣから今後の展開について2010年までの事業計画を出してきた。
問題は、この事業計画にＦグループへの営業活動も含まれていたこと。
よって直販営業とＢＣ営業活動とのバッティングもありうる。
これを正しに社長へ質問しに行くと
「それは力関係の問題で、そのときに考える」
という回答。
つまり直販で進めておきながら、後からＢＣからの横槍が入ったら譲る、ということらしい。
だったら最初からしなけりゃいいわけで。
そしたら「ＢＣに遠慮して営業しないって馬鹿なことあるか」とガキみたいなこと言いやがる。
それが通用するなら、昨年あった某との一件はどう説明するんだ？
あのときは直販で動いていたにもかかわらず、ＢＣからの不快感を示す意向が出たとのことで、すったもんだの末にＢＣへ譲るという結果が出た。
その間、どこから商品を出すのかでモメて、某への納品は遅れたし、ＢＣとのしこりも生まれた。
これを繰り返すのか？
別に僕は直販営業するなとは言わない。
けれど今後の最重要取引先であるＢＣからの事業計画書に名前が挙がっている以上、そこにタッチしてまで営業する必要があるのか疑問に感じるだけ。
商社は商圏侵害を嫌う。
そこに首を突っ込んでまで営業する必要があるのか、僕には疑問だ。
一度のビジネスで得られる利益が、以前に一度やったことを繰り返して再びＢＣから不快感を持たれることよりも大きいのだろうか。
もし大きいというなら、これは僕の判断が間違っている。
けれど、このＢＣとのビジネスに大きな利益を期待しているならば、たった一度のビジネスを優先する必要があるのだろうか。
そして二件目。
とある代理店（以後ＡＡ）を通した大型流通会社（以後ＢＴ）との取引があって、長いこと沈黙が続いたのだけど、このたび小社の商品が正式採用される事が決まった。
それを小社の一存で、というより社長独断で地方のプレスに流してしまった。
その結果、その日はプレスから何件もの問い合わせがあり、ＢＴからは抗議電話が鳴り響いた。
社長が狙ったのであろう、業界からの電話は一本もなし。
ビジネスの邪魔にこそ発展するも、新しい芽は何一つ生まれないという最低の事態。
愚かだ。
実はこれとよく似た一件が昨年もあった。
こちらは全国の流通に関与している企業で、その中部エリアのグループ会社だった。
そちらが正式発表する前に、やはり社長独断で地元のプレスに発表してしまう。
やはり先方はカンカンで、そのときは懲りたと思ったのだが、同じことを繰り返すところをみると、そうでもないらしい。
勘弁してくれ。
これで宣伝広告になるのならばよい。
ビジネスにつながる話が出てくるのならば。
けれど、前回も今回もそんな話は一つも出てきていない。
ならば先方へ了解を取らずに発表する異議がどこにあるのか。
もうだめだ。
社長にビジネスの感覚が欠如しているようでは、何をやっても進まない。
この先を考えると暗澹たる気分になるとともに、今までの自分の仕事がばからしくなる。
註）この記事はその性質上、日をずらして発表しています。
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